一、從預(yù)算出發(fā)

我們都知道搜索關(guān)鍵詞有很多種類型，比如有品牌詞、競(jìng)品詞、流量詞、短語(yǔ)詞、長(zhǎng)尾詞、核心詞等等；但是這些詞在不同預(yù)算的賬戶中的效果大有不同。我這邊將預(yù)算分三個(gè)層級(jí)：

①針對(duì)預(yù)算多的賬戶分析：預(yù)算多的賬戶都是比較關(guān)注效果轉(zhuǎn)化問(wèn)題，這類賬戶跑長(zhǎng)尾詞和品牌詞，長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力較少易轉(zhuǎn)化，預(yù)算大的賬戶往往都是各個(gè)平臺(tái)都是有投放廣告的而品牌詞在搜索廣告中做到流量的收口，達(dá)到轉(zhuǎn)化率高的效果。

②針對(duì)預(yù)算中等水平的賬戶分析：中等水平預(yù)算的賬戶一般都是一些中等發(fā)展中的企業(yè)，自己的品牌還不是很知名，這類賬戶放在品牌詞，優(yōu)先提高自身的知名度從而獲得網(wǎng)民的信任度；也可以關(guān)注以一些轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞，通用詞身上，所謂的轉(zhuǎn)化率高就是需要不斷的加詞拓詞測(cè)試轉(zhuǎn)化，就是取其精華去其糟粕。

③針對(duì)預(yù)算少的賬戶分析：賬戶預(yù)算比較低的賬戶一般是剛起步的企業(yè)或者小企業(yè)為主，自己的品牌知名度很低，針對(duì)預(yù)算少的賬戶在長(zhǎng)尾詞上，因?yàn)橥械钠放圃~都是比自己品牌詞有優(yōu)勢(shì)，這時(shí)我們需要的是選擇競(jìng)爭(zhēng)力比較少的長(zhǎng)尾詞入手，同行針對(duì)長(zhǎng)尾詞都是出價(jià)很低，預(yù)算低的賬戶針對(duì)長(zhǎng)尾詞的出價(jià)需要偏高，從劣勢(shì)中尋找優(yōu)勢(shì)；當(dāng)然品牌詞也是需要投放的，每一個(gè)賬戶都是離不開(kāi)自己的品牌詞，就是需要合理安排賬戶的預(yù)算分配。

二、從用戶需求出發(fā)

選擇關(guān)鍵詞時(shí)要了解受眾用戶，用戶需要什么？我們能提供什么？我們可以通過(guò)人群畫(huà)像要素出發(fā)，對(duì)用戶人群進(jìn)行分析

①了解用戶是誰(shuí)？

通過(guò)廣告推廣行業(yè)的人群畫(huà)像九要素分析：其中的九大要素包括有地區(qū)、職業(yè)、時(shí)段、年齡、設(shè)備、收入、興趣愛(ài)好、學(xué)歷、性別，在信息流投放中，職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好是屬于強(qiáng)屬性；中屬性有：性別、年齡、學(xué)歷；而在sem投放中，設(shè)備、時(shí)段、地區(qū)有屬于強(qiáng)屬性。所以在搜索廣告投放就要清楚我們用戶人群都有哪些，怎么通過(guò)不同的人群畫(huà)像去篩選適合的人群。

②清楚用戶購(gòu)買產(chǎn)品的需求

分析用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的用處，且這個(gè)產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的效果是什么？

舉個(gè)例子：假如你的產(chǎn)品是祛痘用品，用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品肯定是想快速消除臉上的痘痘，針對(duì)這一類，選擇關(guān)鍵詞是需要從效果出發(fā)。

③分析用戶痛點(diǎn)

分析用戶的擔(dān)心點(diǎn)所在，擔(dān)心使用這個(gè)產(chǎn)品的會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，使用這個(gè)產(chǎn)品是否能解決這個(gè)問(wèn)題。