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直播帶貨:如何用直播進行裂變

發(fā)布者:短視頻內(nèi)容創(chuàng)作

時間:2022.01.18

如果想更多樣的紅包裂變、助力解鎖等裂變玩法,可以自己開發(fā)小程序+免費的小程序直播插件即可;因為直播有更強的互動感、用戶更容易信任主播、Ta就會更愿意幫主播分享直播。

由于客單價比較高的產(chǎn)品、用戶很難當(dāng)場就決策支付,特別是ToB產(chǎn)品的使用者(運營)和付費者(領(lǐng)導(dǎo)/財務(wù))很大概率不是同一個人。

所以我們會在直播間上架一個99元的定金鏈接:直播中插入推介,對產(chǎn)品/服務(wù)有意向的用戶只要當(dāng)場下定金即可鎖定專屬優(yōu)惠/贈品、x天內(nèi)補齊尾款即可,如果后面推進不了采購、可無條件退定金。

提高付費率有個小套路:邀請好友排行榜的獎品多備1份在直播間摸獎、一般是每隔10-15分鐘抽一次、從小獎順序開到大獎,獎品越大、用戶留存的完播率提升也越大,摸獎方式為:在評論區(qū)喊口號、主播截屏中獎(摸獎前有些主播甚至讓用戶先轉(zhuǎn)發(fā)、沒轉(zhuǎn)發(fā)的話中獎了不算數(shù))。

例如:大家在直播間發(fā)送“我也要用零一裂變”、我喊54321截屏,好、恭喜以上中獎用戶xxx獲得了“零一裂變的1年VIP”;沒中獎的小伙伴也不用灰心、給大家準(zhǔn)備了專屬優(yōu)惠、只要現(xiàn)在點擊鏈接、支付99元定金,即可獲得xx優(yōu)惠/xx贈品,我數(shù)321上鏈接!

心理學(xué)上有個“自我暗示”效應(yīng):當(dāng)你在評論區(qū)不斷復(fù)制發(fā)送“我也要用零一裂變”、或者看到評論區(qū)這么多人刷屏“我也要用零一裂變”,就潛移默化得完成了“你要用零一裂變的自我暗示”,提高支付定金的沖動欲望。

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