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發(fā)布者:抖音直播戰(zhàn)略規(guī)劃
時間:2022.04.09
抖音直播不需要太寬的寬度,適當(dāng)上新就好,因為直播間里不是同一撥人,觀眾在線時長很低的。所以,可以反復(fù)講幾個款式。從另外一個角度來看,流量也是傾向于爆款的,爆款就是賣深度,賣的越多 自然流量越多,賣的多轉(zhuǎn)化也高,平臺也會給更多的流量。
如果是正常賣新品,可以找5家對標(biāo)風(fēng)格的直播賬號,參考他們的歷史數(shù)據(jù)去定指標(biāo)。如果自己品牌有天貓渠道,抖音的目標(biāo)定的是天貓的六分之一左右。如果抖音定位是清庫存的渠道、考慮庫存量、GMV。當(dāng)時會定兩個指標(biāo),基礎(chǔ)標(biāo)和高標(biāo)?;A(chǔ)標(biāo)是績效考核,高標(biāo)是年終獎。但是年度目標(biāo)定下來之后,中間不管發(fā)生什么都不會去修改的。
抖音是打爆款的思維,爆款可以帶來自然流量,轉(zhuǎn)化率高。一旦一個款爆了,后續(xù)的追單要快速跟上,GMV才能上去。
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